Como fazer: implantação de uma multipropriedade em um resort?
Atualmente a multipropriedade é regida pela Lei Federal 13.777, de 21 de dezembro de 2018. Se trata de uma estrutura bem orquestrada, composta por cinco pilares, sendo eles: desenvolvedor, comercializadora, clube de benefícios e/ou intercambiadora, jurídico e administradora.
Apenas relembrando que, por seus números expressivos, sua ampla aceitação e dimensão de mercado-alvo, o modelo atual de multipropriedades apresenta imenso potencial, inclusive responsável por impactar significativamente o turismo no Brasil e a maneira como os brasileiros desfrutam seu tempo de lazer.
Agora, apesar de já ser regulamentada, a multipropriedade possui diferentes tipos. Então, vejamos quais são esses tipos e como funciona a implantação de uma multipropriedade em um resort.
Tipos de Multipropriedade
O sistema de multipropriedade imobiliária abriu oportunidades às pessoas que pretendem adquirir um segundo imóvel, geralmente imóvel de veraneio (ou férias), a preços mais acessíveis, com despesas reduzidas e menores infortúnios com a conservação de um imóvel adquirido de forma convencional.
Então, criou-se diferentes tipos de multipropriedades, para suprir as diversas necessidades dos clientes. Antes de continuarmos, outro ponto interessante que talvez você ainda não saiba são as diferenças entre multipropriedades e timeshare, sobre as quais conversamos neste artigo.
O segundo modelo se figura na oportunidade de outorgar direito real de propriedade, mas condicionando-se a utilização ou, ainda, prevendo a representatividade dos direitos como condomínio civil ou ordinário de fração de tempo.
Como fazer implantação de uma multipropriedade em um resort?
Como falamos anteriormente, as multipropriedades vem impactando significativamente o turismo brasileiro e, não à toa, alguns dos principais empreendimentos multiproprietários do país está em resorts. Como é o caso do Axé Itaparica Praia Resort, um dos principais cases de sucesso da Verta.
"A implantação de um empreendimento de multipropriedade capaz de interagir com um hotel de lazer possibilita a viabilização de uma estratégia de alavancagem recíproca de valor entre o resort e o empreendimento de multipropriedade. Isso pode ser muito interessante, pelos seguintes motivos:
1. O resort transfere para o empreendimento de multipropriedade a sua imagem de qualidade e o seu status, juntamente com a possibilidade de se usufruir dos serviços hoteleiros;
2. A segurança do resort é um elemento importante, da qual a multipropriedade se beneficia;
3. A marca do resort pode ser mais um elemento de alavancagem de valor;
4. O empreendimento de multipropriedade, por sua vez, funciona como meio de hospedagem complementar ao hotel, como gerador de fluxo para as atividades de lazer e da área de alimentos e bebidas.”
- Manual da Multipropriedade - Secovi SP
Esse é um dos processos responsáveis por maior valorização, consequentemente sucesso, de empreendimentos de multipropriedades imobiliárias.
O que faz uma incorporadora?
As multipropriedades, como vimos, se tratam de empreendimentos complexos, que envolvem diversas especialidades. Entre essas especialidades encontramos a Incorporadora.
É a figura central do projeto: responsável por conceber e estruturar o negócio. Empreende e corre os riscos do empreendimento, com o objetivo de obter lucro com as vendas fracionadas. Possui algumas funções básicas, como:
1. Identificar a oportunidade de negócio;
2. Conceber e estruturar o empreendimento;
3. Contratar os demais "players" (departamentos) que participarão do negócio;
4. Coordenar o processo de estruturação, viabilização, vendas e pós-venda do empreendimento;
5. Operar o empreendimento ou contratar uma empresa gestora.
1. Greenfield: a multipropriedade é feita "do zero", em terreno, por meio de uma incorporação imobiliária, que pode ser em formato residencial, apart-hotel ou ainda de condo-hotel.
2. Brownfiel: a multipropriedade é desenvolvida sobre um terreno com uma operação base pré-existente, que muitas vezes pode ser um resort em operação.
3. Grayfield: são aqueles em que o empreendimento se desenvolve em edifício, conjunto de bangalôs ou similar, construídos, normalmente, após retrofit.
Sobre a implantação em um resort em operação é preciso atentar para as questões técnicas e jurídicas essenciais, como a eventual necessidade/possibilidade de desmembramento do terreno ou de outras estratégias jurídicas, posto que os multiproprietários passarão a ser donos do terreno e da construção.
E, após retrofit, para a multipropriedade ser instalada em estruturas que já dispõem de condomínio edilício, deve ser aceita por 100% dos condôminos.
O que faz uma comercializadora?
Basicamente, a comercialização é o departamento responsável pela promoção e venda das frações imobiliárias. E, entre os fatores de sucesso de uma multipropriedade está a estruturação de um sistema de marketing e de vendas eficiente e eficaz, que pode funcionar assim:
1. Elaboração, em conjunto com a empresa de consultoria, da projeção de vendas para o empreendimento;
2. Estruturação das salas de comercialização e implantação da estrutura de marketing e vendas;
3. Elaboração do plano de marketing e vendas;
4. Acompanhamento das ações de marketing e vendas;
5. Coordenação do processo de vendas;
6. Coordenação inicial do processo de pós-venda e acompanhamento dos adquirentes.
A Verta faz todo o trabalho de desenvolvimento, comercialização e pós-venda para o seu empreendimento de multipropriedade. Trabalhamos com profissionais especializados em planejamento e gestão de marketing; lançamento de produtos imobiliário; planejamento e gestão comercial; especialistas em vendas online; pós-venda e departamento de cobrança; sucesso do cliente/customer centric.
