Potencialize o seu empreendimento de multipropriedade com o marketing especializado em 2023
Não é de hoje que o marketing é considerado uma das ferramentas mais presentes e poderosas para engajar e dialogar com possíveis clientes, sobretudo nos setores de serviços.
Isso se torna ainda mais expressivo quando o marketing atinge narrativas especializadas, ou seja de nicho, o que é o caso do marketing imobiliário.
O que muitas pessoas pensam que é apenas divulgar imóveis disponíveis para acomodação, locação ou compra e venda, na verdade é muito mais sobre disponibilizar um serviço assertivo e personalizado em diferentes canais de comunicação, que várias vezes se complementam, como acontece nas estratégias Omnichannel.
O que é o marketing imobiliário?
O marketing imobiliário pode ser definido como uma série de estratégias online e offline que são aplicadas à promoção de uma empresa imobiliária, como incorporadoras, construtoras e até locadoras, com o objetivo de atrair leads, aumentar o número de clientes e elevar o faturamento.
Seja no caso de imóveis residenciais, comerciais ou turísticos, como é o caso dos empreendimentos de multipropriedade, o marketing potencializa as oportunidades de concretizar negócios.
A partir de alguns conceitos de marketing bem estruturados, como a buyer persona e o funil por exemplo, é possível prever as ações e comportamentos do público podendo aumentar a visibilidade da marca, atrair mais clientes e consequentemente fechar mais vendas.
Algumas das principais estratégias de marketing imobiliário incluem:
- Anúncios em jornais, revistas e portais imobiliários;
- Uso de redes sociais, como Instagram e Facebook, para promover os imóveis;
- E-mail marketing direcionado a clientes em potencial;
- Produção de materiais de marketing impressos, como folhetos e catálogos;
- Organização de eventos para lançamento de empreendimentos;
- Parcerias com corretores e imobiliárias;
- Uso de técnicas de SEO para melhorar o posicionamento nos resultados de busca do Google.
Como incorporar o marketing imobiliário ao seu projeto de multipropriedade?
Os empreendimentos de multipropriedade carregam por si só um traço inovador em seu DNA. Isso porque, o conceito de multipropriedade ainda é relativamente novo e pouco explorado no mercado nacional.
No entanto, por carregar essa característica de inovação, os projetos e estratégias de marketing no caso da multipropriedade, precisam estar alinhados à tecnologia até mais do que em outros setores.
Um bom exemplo de como aplicar isso nos projetos e empreendimentos do nicho é a imersibilidade, ou seja, filtros 3D e visitas em realidade aumentada às acomodações dos empreendimentos, o que pode ser exibido até na planta, antes do seu lançamento oficial.
É importante também destacar que os materiais de divulgação são o primeiro contato que os possíveis clientes terão com a marca e a ideia daquele produto ou serviço, o que no caso de resorts e outros empreendimentos de propriedade, é traduzido sobretudo em apelos visuais.
Portanto, além da tecnologia imersiva e dos canais de comunicação que podem - e são otimizados quando integrados - é extremamente importante observar a qualidade das fotos, vídeos e descrições dos empreendimentos.
Para atrair potenciais compradores de frações imobiliárias é importante que esses materiais sejam atrativos e forneçam informações detalhadas sobre o imóvel.
6 Dicas para otimizar o seu empreendimento usando o marketing imobiliário em 2023
Confira algumas estratégias de marketing que podem ser utilizadas para promover o seu empreendimento de multipropriedade de maneira assertiva:
Identificar o público-alvo: É importante entender quem é o público-alvo do empreendimento de multipropriedade para adaptar a mensagem de marketing e alcançar o público correto. Os potenciais clientes podem ser pessoas que buscam um imóvel de férias, famílias que desejam compartilhar uma propriedade, ou mesmo investidores que procuram uma opção de investimento em imóveis.
Destacar os benefícios: É importante destacar os benefícios do modelo de multipropriedade, como a possibilidade de ter um imóvel de férias por um custo menor, a flexibilidade de escolha de datas e locais de uso, e a garantia de manutenção e segurança do imóvel.
Utilizar redes sociais: As redes sociais são um ótimo canal para divulgar empreendimentos de multipropriedade. É possível criar campanhas segmentadas para o público-alvo, compartilhar fotos e vídeos do empreendimento, e até mesmo realizar transmissões ao vivo para mostrar o imóvel e responder dúvidas dos interessados.
Oferecer visitas virtuais: Com a pandemia, muitas pessoas estão evitando sair de casa e não querem visitar o imóvel pessoalmente. Oferecer visitas virtuais pode ser uma ótima opção para permitir que os interessados conheçam o empreendimento sem precisar sair de casa.
Utilizar marketing de conteúdo: O marketing de conteúdo pode ser uma ótima estratégia para atrair potenciais clientes e educá-los sobre o modelo de multipropriedade. Criar um blog com dicas de viagem, destinos turísticos e outras informações relevantes para o público-alvo pode ajudar a atrair visitantes para o site e gerar leads.
Parcerias: Parcerias com empresas do setor de turismo, como agências de viagem, pode ser uma ótima estratégia para promover empreendimentos de multipropriedade e atrair potenciais clientes. Essas parcerias podem incluir descontos em pacotes de viagem ou promoções exclusivas para os clientes da agência.
Ainda há uma série de informações e questões a serem consideradas para o planejamento e implementação de estratégias de marketing bem-sucedidas, que podem ajudar e muito as empresas a atingir seus objetivos de negócios de multipropriedade e atender às demandas e desejos dos clientes.
Quer saber como implementá-las e atrair clientes mais preparados para fechar negócios em seus projetos de multipropriedade? A Verta pode te ajudar. Entre em contato conosco.
